マーケティングで有名なルートサンプリングについて解説

商品を開発しても「なかなか口コミが広がらない」「良い商品だからもっとたくさんの人に使ってほしい」と考えたことはありませんか?

商品を多くの方に知ってもらうには、無料で商品のサンプルを提供し、顧客を獲得する方法や口コミを拡散する方法があります。

そこで本記事では、マーケティングで使われるルートサンプリングの特徴を大まかに紹介します。

商品を開発して、世の中に売り出す方法を考えている方は参考にしてみてください。

 

ルートサンプリングとは

ルートサンプリングは、店舗や施設などのルート(決まった場所)を利用したサンプリング方法です。

店舗や施設などの場合、利用者層から性別や年齢、趣味などがある程度分かります。

どのような商品が効果あるかを予測しながら実施することで、通常のサンプリングよりも効果が期待できます。

街角などで大勢の人に配布することよりも効率的に情報を収集できるので、サンプリングの中で最も使われている手法となっています。

商品を広めるための人件費等がかからない一方で、依頼する店舗や施設が実質的な支配権を握っているため、深くコミュニケーションをとることが必要です。

 

ルートサンプリングの事例

  • ハンドクリーム

ターゲット:手が荒れがちな職種に付いている方や美容意識の高い方

場所:病院やネイルサロン

同じハンドクリームでも求めている効果がそれぞれ違います。

数種類の少量のハンドクリームを同封して、より自分に適したものを見つけてもらえるように工夫しています。

 

  • 参考書

ターゲット:高校生

場所:塾

参考書は種類が多く、一冊1,000円以上するため何冊も購入して比較するのは難しいです。

一冊をサンプルとして配り、その参考書が分かりやすいと感じた学生は同じ出版社の参考書を優先的に買うようになりました。

また複数の学校が集まっている塾で配布した場合、サンプルを渡した方がそれぞれの学校で広めてくれる可能性もあります。

これらの事例からも分かるように、それぞれ適切なターゲットに必要なものをサンプル品を渡すことで口コミが広がり、売上増に繋がります。

 

サンプリングについて

ルートサンプリングとは別に通常のサンプリングについても確認しておくことをおすすめします。

ルートサンプリングとの違いを把握して、より効果的にサンプリングを行えるようにしましょう。

こちらの記事でサンプリングについて紹介しているので、是非確認してみて下さい。

マーケティングで使われるサンプリングについて知りたい方はこちら

 

ルートサンプリングで商品の売上を伸ばそう

いかがでしたでしょうか。

本記事を読んでいただくことで、ルートサンプリングについてご理解いただけたと思います。

ルートサンプリングは売上を伸ばすのに有効な手段ですが、それでも初期費用として大きなお金がかかります。

ターゲットを明確にして効率良く商品が売れるようにサンプリングを行いましょう。

 

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