サンプリングにかかる料金とは？手法別の料金相場や費用対効果を解説

潜在顧客に試供品を配って購買意欲を促す「サンプリング」は、企業のマーケティングの中で最も有望な手法の一つです。

サンプリングには、「ルートサンプリング」や「イベントサンプリング」、「街頭サンプリング」など複数の種類が存在します。いずれも自社で実施するとコストがかかり過ぎてしまうため、専門業者に委託するのが一般的です。

この記事では、サンプリングの手法別の料金相場と概要をわかりやすく解説しますので、サンプリングを検討している方はぜひご覧ください。

サンプリング手法の種類と料金相場

今回は、7種類のサンプリングを委託するときの大まかな料金相場をご紹介します。

【サンプリング手法の種類】
①街頭サンプリング
②ルートサンプリング
③Webサンプリング
④イベントサンプリング
⑤オフィスサンプリング
⑥インフルエンサーサンプリング
⑦商品同梱サンプリング

それぞれ概要と料金相場を詳しく紹介します。

街頭サンプリング

街頭サンプリングは、駅前や繁華街、イベント会場周辺といった人通りの多い路上で、通行人に試供品やチラシを手渡しで配布する手法です。不特定多数の一般消費者に直接商品を手に取ってもらえるため、新商品の認知度向上に適しています。配布スタッフにターゲットとなる層（例：若年女性、ビジネスマンなど）の特徴を共有しておけば、目視で受け取り手をある程度選別できるので粗いターゲティングも可能です。

ただし実施の際は、警察署で道路使用許可を事前に申請する必要があります。許可なく路上配布を行うと違法となる可能性があるため、目的・場所・日時を記載した書類を提出し、歩行者や車両の通行を妨げない安全な計画で許可を取得しましょう。街頭サンプリングは広範囲の消費者にアプローチできる反面、受け手の属性を厳密に絞り込むことは難しく、配布効率がやや落ちる場合もあります。

街頭サンプリングの料金相場

街頭サンプリングにかかる主な費用は、配布スタッフの人件費と許可申請や備品にかかる諸経費です。

具体的には以下のような項目があります。

• ●人件費（配布スタッフ）：¥2,500～¥3,500/時間が目安（スタッフ1人あたり、拘束時間や人数により変動）。複数人で長時間配布する場合はその分コストも増えます。
• ●道路使用許可の申請代行費：約¥9,000～¥12,000程度（許可証の印紙代や申請手続きの人件費を含む）。
• ●車両費：¥15,000～¥30,000（※1トントラック程度の車両で配布物を運搬する場合）。
• ●交通費：スタッフ1人あたり¥1,000前後（近隣エリアでの実施時の目安）。
• ●そのほか雑費：配布管理者の手当や報告書作成費などは案件ごとに別途見積もり。

 

これらを合計した費用は、実施規模や配布時間によって増減します。

例えば東京都内でスタッフ1名が約3時間配布するケースでは、スタッフ人件費だけで約¥10,000前後、諸経費込みで1回あたり¥25,000～¥40,000程度が一般的な相場です。

さらに試供品そのものの製造コストや保管料なども別途発生する点に注意しましょう。

ルートサンプリング

ルートサンプリングは、特定の施設や店舗など既存のネットワークやルートを活用して試供品を配布する手法です。

例えば美容院やジム、学校、幼稚園、病院、オフィスなど、特定の属性を持つ人々が集まる場所でサンプルを配布します。施設のスタッフや協力者が来店客・利用者に商品を手渡したり、レジ袋に商品サンプルを封入して渡す形式が一般的です。

不特定多数に配る街頭と異なり、属性を絞ったターゲティングが可能なので、商品に関心を持ちそうな層へ効率良くアプローチできるのが特徴です。ただし各施設ごとの許可や協力体制が必要で、配布できる場所・方法は施設のルールに左右されます。また施設側へ事前に十分な説明と交渉を行い、信頼関係を築くことも成功のポイントです。

ルートサンプリングの料金相場

ルートサンプリングの費用は、配布方法ごとの単価（1配布あたりの料金）によって算出されるのが一般的です。主な配布形式と相場は次の通りです。

• ●手渡し配布：1件あたり ¥30～¥80 が相場。配布スタッフの人件費や交通費を含んだ単価です。施設内で直接消費者に手渡す場合はこちらになります。
• ●レジ袋封入：1件あたり ¥5～¥10 が相場。店舗のレジ袋や購入商品袋に試供品を同梱する形式です。手渡しより安価ですが、実施には店舗スタッフの協力が必要です。

 

上記はあくまで目安で、サンプルのサイズ・重量や配布地域、件数によって単価は変動します。加えて大規模に実施する場合はスタッフ追加人件費（目安：時給¥2,500～¥3,500）や交通費も考慮する必要があります。具体的な費用は実施するルートごとに異なるため、複数のサンプリング代行会社から見積もりを取得し比較すると良いでしょう。

Webサンプリング

Webサンプリングは、インターネット上の専用サイトや応募フォームでサンプル希望者を募り、応募してきた消費者に試供品を郵送で届ける手法です。オンライン施策のため地域に関係なく全国のターゲットにアプローチできる利点があります。応募時にアンケートに回答してもらえば、顧客情報の収集やフィードバックを得ることも可能です。

街頭やルートのような対面接触はありませんが、商品に興味を示して自ら応募してきた能動的なユーザーに届けられるため、配布後の反応や購買に繋がりやすいのも特徴です。ただし掲載するWebサイトや募集媒体によって応募者の属性は変わるため、ターゲットに刺さる訴求内容や媒体選定が重要になります。

Webサンプリングの料金相場

Webサンプリングは試供品の製作費と送料以外に基本的な費用はほとんど発生しません。他の手法のように配布スタッフを手配する必要がないため、人件費はゼロです。送料についても、応募者に着払いなど送料を負担してもらう設定にすれば、広告主（実施企業）のコストを最小化できます。

ただし、自社サイト上に応募用の専用ランディングページ（LP）やフォームを新規に作成する場合は、その制作費が必要です。LP制作を外部に委託すると約¥200,000～¥500,000の投資になるケースがあります。

具体的な費用項目の例は以下の通りです。

• ●試供品そのものの製造費：自社商品の原価やサンプル用小分け包装資材など。製造数量によって総額は変動します。
• ●送料：¥500～¥1,000/件程度（1人の応募者にサンプルを送る費用）。募集時に「送料無料」にすれば企業側負担、「着払い（送料応募者負担）」にすれば企業負担はゼロにできます。
• ●LP制作費（※必要な場合のみ）：¥200,000～¥500,000程度。外部業者に専用の申込ページ制作を依頼する場合の相場です。自社で既存サイト内にフォームを設置するなら費用を抑えられます。

 

以上より、Webサンプリングは比較的低コストで全国規模のユーザーにリーチ可能な方法です。ただし、応募者対応や発送作業に伴う社内オペレーション負荷も考慮しましょう。

イベントサンプリング

イベントサンプリングは、展示会・見本市、音楽フェス、スポーツ大会、街頭イベントなど特定のイベント会場で、来場者に対して商品サンプルを配布する手法です。イベントにはテーマや属性ごとに共通の関心を持つ人々が集まるため、ターゲット層が明確な場合に非常に高い効果を期待できます。その場で商品を試食・試用してもらえるため、体験を通じて購買意欲に繋げやすいのもメリットです。

街頭サンプリング同様に一度に多くの人に配布できますが、特にイベントの内容と親和性が高い商品を提供できれば、認知拡大と購入促進の両面で高い成果が見込めます。ただし、イベントへの出展料やブース設営費などが別途かかることから、他の手法に比べコストが高額になりやすい点には注意が必要です。

イベントサンプリングの料金相場

イベントサンプリングの費用は、会場費・企画費・制作費・機材費・人件費といった様々な項目の合計で決まります。

イベントの規模や内容によって数十万円から数百万円まで大きく幅があるため、一概に「いくら」と断定しづらいですが、主な費用項目と相場感は以下の通りです。

• ●会場費：¥100,000～¥1,000,000程度（会場の規模や立地、集客人数によって大きく変動）。自社でイベントを主催する場合は会場レンタル費用が発生し、既存イベントに出展する場合も出展料が必要です。
• ●企画費：¥50,000～（イベント内容の企画立案費用）。演出を凝るほど費用が上がります。
• ●制作費：¥200,000～（ブース装飾や配布用パンフレット・ノベルティ制作費）。大型ブースを作ったり、特製グッズを配布する場合は高額になります。
• ●機材費：¥50,000～（音響設備や照明、映像ディスプレイ等のレンタル費用）。イベント演出に必要な機材の規模次第。
• ●人件費：¥150,000～¥250,000（スタッフの人数と稼働時間によって増減）。イベント運営スタッフやナレーター、配布スタッフなどを含む総人件費です。

 

例えば、小規模な商業施設イベントであればトータル数十万円、全国規模の展示会にブース出展して大々的に実施する場合は数百万円に達することもあります。自社でイベントを開催するか、既存のイベントに乗るかによっても必要な項目は異なります。

いずれにせよ、想定以上に費用が膨らみやすい点を踏まえて予算取りをし、費用対効果を検討しましょう。

オフィスサンプリング

オフィスサンプリングは、企業のオフィスや病院、店舗の従業員など特定の職場コミュニティを対象に、商品サンプルを配布する手法です。広義にはルートサンプリングの一種で、特に会社員や働く人々にアプローチしたい場合に有効です。

サンプリング専門業者が提携している企業や施設に出向き、休憩時間や業務終了後などに直接手渡しで配布します。オフィス単位でまとめて一括発送し、社内で配布してもらうケースもあります。特定の属性（例：都内の20代OL、医療従事者、販売スタッフなど）に絞って配布できるため効率が良い反面、その属性と無関係な商材だと効果が出にくい点には注意が必要です。

商品特性に合った職場環境を選ぶこと、配布物が社内で邪魔にならないよう配慮することが大切です。

オフィスサンプリングの料金相場

オフィスサンプリングの費用は、サンプル単価と配布方法に応じたコストで構成されます。一般的なサンプル単価は1件あたり¥40～¥120程度です。

これは一人（1オフィス内の1従業員）に配布する商品のコスト目安で、商品原価や梱包資材費を含みます。配布方法によって追加費用が変わるため注意しましょう。

• ●直接手渡しで配布する場合：上記サンプル単価に加え、スタッフの人件費（目安：¥2,500～¥3,500/時間）と交通費（¥500～¥1,500/人）が発生します。スタッフがオフィスを訪問して配る場合、その移動や拘束時間のコストを見込む必要があります。配布人数や拠点数が増えるほど人件費・交通費は増加します。
• ●企業宛に一括発送する場合：送料・発送手数料（目安：¥200～¥500/件）が発生します。サンプル希望企業の担当者宛にまとめて宅配便で送り、社内配布してもらう方法です。この場合、追加の人件費は抑えられますが、事前に企業側の了承を得ておく必要があります。

 

オフィスサンプリングは1件あたりの単価が比較的高めですが、自社商品にマッチする層へ確実に届けられる手法です。無駄配布を避けやすいため費用対効果は高くなりやすいでしょう。

ただし「オフィスでサンプル配布を行う」こと自体を許可してもらうハードルがあるため、実施には専門業者のネットワークや企業協力が不可欠です。

インフルエンサーサンプリング

インフルエンサーサンプリングは、InstagramやYouTube、TikTokなどSNS上で多数のフォロワーに影響力を持つインフルエンサーに商品を提供し、使った感想やレビューを発信・拡散してもらう手法です。インフルエンサーが実際に商品を試した上で紹介するため、フォロワーからの信頼感が高く、広告色が強すぎない自然な形のPRができる点が魅力です。

特にコスメや食品など口コミが購買を後押ししやすい商材では高い効果が期待できます。他のサンプリングと比べ準備する試供品の数は少なくて済みますが、その代わりインフルエンサーへの依頼費用（報酬）が発生します。また、日本においてはステルスマーケティング（消費者に宣伝と悟られないやり方）が問題視されるため、SNS投稿時には「#PR」や「提供：○○社」等の表記で広告であることを明示する必要があります。依頼時にはこの点も含めて取り決めを行いましょう。

インフルエンサーサンプリングの料金相場

インフルエンサーへの依頼費用は、一般的にフォロワー数に応じた単価（フォロワー単価）で算出されます。目安として1フォロワーあたり約¥2～¥4が相場で、例えばフォロワー数が10万人のインフルエンサーであれば投稿1本あたり¥200,000～¥400,000前後の報酬が見込まれます。

フォロワー規模によっても単価は変わるため、カテゴリー別に見ると以下のようなレンジになります。

• ●マイクロインフルエンサー（フォロワー1～5万人規模）：フォロワー単価¥2～¥3程度、1投稿あたり概算¥20,000～¥150,000。比較的低コストで依頼でき、ニッチなコミュニティへの訴求や高いエンゲージメントが期待できます。
• ●ミドルクラスのインフルエンサー（5～20万人規模）：フォロワー単価¥3～¥4程度、1投稿¥150,000～¥800,000が目安。認知拡大と一定の信頼性確保にバランスの良い層です。
• ●メガインフルエンサー（20万人以上、著名人レベル）：フォロワー単価¥4～¥6程度、1投稿¥800,000～¥6,000,000程度に達するケースもあります。広範囲へのリーチが可能ですが、その分費用も高額になります。

 

加えて、インフルエンサーが商品紹介の投稿を作成する際の撮影費やイベント参加のための交通費などを別途負担する場合もあります。見積もり依頼時にこれら追加費用が発生しうるか確認し、契約内容を明確にしておきましょう。

総じてインフルエンサーサンプリングは費用対効果が高いプロモーションとされていますが、相性の良いインフルエンサー選びや投稿内容の質によって成果が左右されるため、慎重な計画が必要です。

商品同梱サンプリング

商品同梱サンプリングは、自社商品あるいは他社の商品を顧客に発送する際、その荷物の中に試供品を同封して配布する手法です。近年ECサイトやネット通販の利用増加に伴い、購入者へのサンプル同梱は注目度が高まっています。

例えば自社オンラインショップで商品を購入した顧客に、新商品の小サンプルを一緒に送ったり、他社ECサイトと提携して関連商品のサンプルをその梱包物に入れてもらったりするケースがあります。すでに購買経験のある顧客（または見込み客）に確実にリーチできるため、新商品のお試し提供や別商品のクロスセルに効果的です。

受け取った顧客は購買履歴に基づいたサンプルをもらえるため興味を持ちやすく、体験を通じて次の購入に繋がる可能性が高まります。

商品同梱サンプリングの料金相場

同梱サンプリングは上記の通り既存顧客へのアプローチかつ送料が追加発生しない方法なので、配布コストを抑えつつ確度の高いプロモーションが可能です。

ただし、サンプル自体の単価は高めになりやすく、さらにチラシやパンフレット制作費、同梱作業費などが別途かかります。主な費用項目は以下の通りです。

• ●サンプル単価：¥50～¥200/個程度。同梱用の試供品は、本製品とほぼ同じ製造コストがかかる場合もあり単価が高めです。配布相手が絞られる分、品質の良いサンプルを提供するケースが多くなります。商品の種類やサイズ、発行ロット数で単価は増減します。
• ●チラシ・ノベルティ制作費：¥10～¥50/件程度。サンプルに添える説明チラシや割引クーポン、ブランド冊子などを作る費用です。デザインやカラー印刷の有無、ページ数によって変わります。
• ●同梱作業費：¥0～¥50/件程度。物流倉庫や発送代行業者にサンプル封入作業を委託する場合の費用です。提携先によっては無料で対応してくれることもあります。自社で梱包作業を行うなら追加費用はかかりませんが、その分人手と時間を要します。

 

同梱サンプリングは、今まさに商品を利用している顧客に直接アプローチできるため反響率が高い反面、配布範囲が購入者など既存客に限定されます。新規開拓というよりは既存顧客のロイヤルティ向上や関連商品のクロスセル目的に向いた手法と言えるでしょう。

サンプルの原価や同梱に伴う作業コストをしっかり見極め、顧客生涯価値（LTV）の向上に繋がる形で実施することが大切です。

失敗しないサンプリング業者の選び方

サンプリングを成功させるには、信頼できるサンプリング代行業者やプロモーション会社の力を借りるのも有効です。ただし業者選定を誤ると思うような成果が得られず、費用を無駄にしてしまう恐れもあります。

失敗しない業者の選び方のポイントを押さえておきましょう。

1.実績が豊富か確認する

まずは、その会社の実績を確認することが重要です。過去にどのようなサンプリングキャンペーンを手掛け、成功させてきたのかを調べましょう。

特に自社の商品カテゴリーやターゲット層に近い事例で実績豊富な会社なら、ノウハウを活かした提案が期待できます。

2.対応可能なサンプリング手法の種類を確認する

対応可能なサンプリング手法の種類もチェックしましょう。街頭・イベント・ルート・Webなど幅広く対応できる会社であれば、自社の目的に合った最適な手法を提案してもらえます。

企画立案から許認可取得、スタッフ手配、実施運営、効果測定レポートまでワンストップでサポートしてくれる会社だと初心者でも安心です。

3.費用対効果が合うか確認する

さらに費用対効果の観点も欠かせません。ただ安価な見積もりに飛びつくのではなく、その会社が提示するプランで本当に効果が出せるかを考えましょう。

複数社に見積もりを依頼し、費用内訳や提案内容を比較検討することをおすすめします。

中には極端に低価格をうたう業者もありますが、配布スタッフの教育や配布後のフォローが不十分で効果が出ないケースもあるため注意が必要です。

まとめると、実績・専門性・サービス範囲・コストバランスの4点を軸に業者を選定すると良いでしょう。気になる業者があれば過去のキャンペーン事例やクチコミ評判も調べ、信頼できるパートナーか見極めることが大切です。最適な業者と組むことで、サンプリング施策の成功率は格段に高まります。

サンプリングの注意点について

サンプリングの料金相場と併せて注意点についても把握しておくことをおすすめします。

サンプリングでマーケティングを成功させる、トラブルを防ぐためには以下の点を考慮すべきです。

• ●法規制・許可の遵守
• ●配布するエリアやターゲットの精査
• ●自社商品の特性に適合しているか
• ●配布方法・タイミングの配慮

サンプリングの注意点を事前に抑えておき、円滑にサンプリングを進められるようにしましょう。こちらの記事で注意点について紹介していますので、是非確認してみて下さい。

関連記事：サンプリングを行うための注意点について知りたい方はこちらへどうぞ

サンプリングを効果的に実施するために

サンプリングの費用対効果を上げるためにはどうすればいいのでしょうか。

特にサンプルを配布する場合は、使用いただくお客様に適切にストーリーを伝えることで高い効果が期待できます。

どのようなエリアで配布すれば、サンプルを使用いただきやすいのか、考える必要があります。

例えば、ボディケア用品やヘアケア用品、ドリンクなどはお風呂あがりやホットヨガを行った直後の
潤いや冷たいものが欲しくなるタイミングで配布すれば、より商品のメリットが伝わりやすくなります。

このように使用してほしいシーンやストーリを体験いただくことでユーザーの体験満足度を上げ、次回の購買につなげやすくなります。

こちらの記事では効果的なサンプルの配布方法を紹介しています。あわせてご覧ください。

関連記事：効果的なサンプルの配布の仕方。おすすめの手法やターゲットを紹介

PeeKaBooの幼稚園サンプリング事例

ここで、PeeKaBooの幼稚園サンプリング事例をいくつかみてみましょう。

森永乳業株式会社

販売促進のため、チラシと現品を東京都23区の幼稚園・保育園で合計30,000部サンプリングしました。
現品はパウチになっており、園児でも飲みやすいことを実感してもらえたのではないでしょうか。

<サンプリング事例>森永乳業株式会社様 森永やさいジュレ

日本ケロッグ合同会社様

販売促進のため、千代田区・中央区・港区・品川区・目黒区・世田谷区・杉並区で、朝忙しい家庭の多い保育園でチラシと現品を合計4,000部配布しました。
チラシには朝食の大切さを訴える文言と、QRコードを掲載し、WEBページへのアクセスを促しました。

<サンプリング事例>日本ケロッグ合同会社様　ケロッグココくんのチョコワ

三井不動産商業マネジメント株式会社様

 

ショッピングモールの集客のため、店舗から14km圏内にある幼稚園・保育園・認定こども園の全園児を対象に、チラシとクーポン券を合計4,200部配布しました。

元々1日楽しめるような大規模ショッピングモールですが、クーポン券の種類が豊富なのでより買い物を楽しめる配布物としました。

<サンプリング事例>三井不動産商業マネジメント株式会社様 ららぽーと新三郷店　クーポンチラシ

サンプリングならPeeKaBooがおすすめ

サンプリングはメリットの多い宣伝手法であることがわかりました。

サンプリングを行うなら、数多くの実績を持つPeeKaBooにご相談ください。
サンプリングのノウハウを持ち、的確にターゲティングすることができ、費用対効果の高いサンプリングを行えます。

中でも幼稚園・保育園・認定こども園サンプリングは、全国95%以上の幼稚園・保育園・認定こども園のデータを所有しており、クライアント様の要望に応じて細かくセグメント設定することが可能です。
これは、豊富な実績を持つPeeKaBooならではのもの。

サンプリングを行ってもいまいち成果が出ない、サンプリングを行いたいがどうすればいいのか不安が残るというクライアント様は、ぜひ一度ご相談ください。

目的を明確にして幅広い料金相場からベストな選択肢を選ぼう

いかがでしたでしょうか。
一口に「サンプリングの料金相場」といっても、3種類の手法やそれぞれの細かな内容によって大きく異なることがお分かりいただけたと思います。
成功の秘訣は、具体的な目的を明確にして幅広い選択肢の中から具体的な手段や料金を選択することです。
その際、考えられる「費用対効果」を試算することが欠かせません。
たとえ多額のコストをかけたとしても、それに見合った効果が得られるのなら、料金の水準だけに目を奪われないようにすることをおすすめします。

他にも幼稚園・保育園イベントや幼稚園・保育園モニタリングを行っているのでぜひご覧ください。