効果的なサンプルの配布の仕方。おすすめの手法やターゲットを紹介
サンプルを消費者に配布し、顧客獲得に繋げるビジネス手法のことを「サンプリング」と呼びます。
サンプリングは古くから利用されている顧客獲得方法の一つで、試作品の提供や、サービスを一定期間無料で利用できる権利の付与などが挙げられます。
本記事では、効果的なサンプルの配布方法について詳しく紹介していきます。
家族をターゲットとする場合、子どもからサンプルを配布すると効果が高い
ターゲットを引き込むことがビジネスの基本ですが、サンプルを配布する際には子どもから親へアプローチをするという手法が最近では採られています。
よくあるケースとしては、幼稚園や保育園などで先生から園児に手渡しでサンプリングを行い、園児から親御さんに渡ることで親御さんを商品やサービスの魅力を訴求するというものです。
園児の先生を通じて渡されるサンプルについては、安心して受け取ってもらえる可能性が高いと言えます。
このようにサンプリングを行う際にも、当人に対して直接的に渡すのではなく、信頼できる人を介することでより高い効果が得られます。
サンプリングの配布物によって手法を変えるのがオススメ
サンプリングをする際には、必ず自社のサービスを無料で体験してもらったり、商品の試供品を配ったりといったことを行います。
提供するコンテンツによって効果的に配布方法を変化させるのがポイントです。
例えば、下記のような方法があります。
- 家族向けの商品やサービス＝園児からの手渡し
- 来店や来場を促進する＝親子一緒に参加できるイベントなどで配布
- 学習教室の入会促進＝フリーペーパーやノベルティを配布
このように、提供する商品・サービスによって配布方法を変えることによって、消費者がサンプリングを受け取った際の心境が大きく変わるために、期待できる効果が異なることになります。
サンプリングの配布方法をターゲットや商品・サービスの特性によって柔軟に変えることで、ターゲットへのアプローチがより有効なものとなります。
サンプリングのターゲットについて
どのオフライン広告にも共通しますが、サンプリングをする際はエリアや消費者属性をターゲティングして施策を行うことで効果の最大化ができます。
不特定多数への施策では中々効果が出るまでに時間も予算もかかってしまいます。
ルートサンプリングや街頭サンプリングのように、不特定多数の人へアプローチする手法の場合はスタッフがある程度消費者の属性を確認しながら配布をし、低コストで多くの見込み顧客へアプローチすることが望ましいです。
想定するターゲットによってサンプルの配布方法を変化させる
いかがでしたでしょうか？この記事を読んでいただくことでサンプルを配布する効果についてご理解いただけたと思います。
一口にサンプルの配布と言っても、何も考えずに配布していると、人件費と材料費の無駄となりますので、効果的なサンプルの配布方法を知らなければいけません。
最近では子どもを通じて親御さんにアプローチをするという方法も主流になりつつあります。
自身の商品やサービスのターゲットに活かせそうであれば、ぜひ効果的に実施してみてください。
他の集客方法
今回の記事ではサンプル配布についてご紹介しました。では、他の集客方法は？
主婦に情報を確実に届けられる集客方法３選こちらの記事にて他の集客方法についてご紹介しております。是非参考にしてみてください
他にも幼稚園・保育園イベントや幼稚園・保育園モニタリングを行っているのでぜひご覧ください。
