サンプリング広告とは？事例とメリット・デメリット紹介

自社商品の販促活動について、お悩みの担当者も多いのではないでしょうか。
数ある販促活動の中で、ぜひ試していただきたいのが、サンプリング広告です。

しかしひと口にサンプリング広告といっても、どういった商品に最適な手法なのでしょうか。
今回は、サンプリング広告の効果が出やすい商品から、サンプリング広告のメリットとデメリットについて解説します。

サンプリングを通じて自社の商品・サービスの売上拡大につなげたいと考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。

サンプリング広告とは

サンプリングとは、街中や、店頭などで商品の試供品を無料で配布し、消費者に商品を体験してもらうことです。
そして、渡した商品の認知向上と、購買意欲を呼び起こすことを目的としたセールスプロモーション手法の一つです。

わかりやすい例をあげると、よく街中で行われているエナジードリンクのサンプリングがイメージしやすいのではないでしょうか。
例のように、実際に消費者が試飲または試食、もしくはお試しできるため、ダイレクトに商品の魅力や特徴が伝わります。

その場で商品を利用できる点から、購買行動に繋がりやすいと考えられています。

マーケティングで使われるサンプリングとは

サンプリング広告の効果が出やすい商品

サンプリング広告を展開することで、効果が出やすい商品は、食料品や飲料、健康食品、さらに化粧品や日用品です。
食料品や飲料は、実際に口にしてみないと自身の好みに合っているかどうかわからないため、体感できるサンプリング広告は向いています。

また、いずれの項目にも共通する点ですが、日常的に長期にわたって使用する商品にもサンプリング広告は効果的といえるでしょう。
なぜなら、体質や好みに合っているかどうかわからなければ、購入してもらうハードルが高くなるからです。

そのため、無料で実際の商品を体験できるサンプリング広告を活用すれば、より消費者の購買意欲を促進できるでしょう。

サンプリングに適している商品とは？2つの具体例も紹介

サンプリング広告のメリット

サンプリング広告を展開するメリットとしては、「ダイレクトに訴求できる」「潜在顧客へのアプローチ」「データを入手できる」の3つがあげられます。

まず、「ダイレクトに訴求できる」についてですが、ターゲットとする消費者へ直接渡せる手法のサンプリング広告だからこそのメリットといえるでしょう。
商品を試してもらうだけでなく、その場で特徴や魅力等について説明できる点もサンプリング広告がもたらすメリットの一つです。
多くの方に実感してもらうほど、効果を得やすくなります。

続いての「潜在顧客へのアプローチ」とは、サンプリング広告がオフラインで行う手法であることが関係しています。
たとえば、オンラインで打ち出した施策や販促活動では響かなかった層や、日頃インターネットを使う機会が少ない層にアプローチできることで、購買や来店を促せます。

最後の「データを入手できる」に関しては、直接消費者からのフィードバックをもらえたり、アンケートに答えてもらえたりする仕組み次第で、市場調査ができるということです。
貴重な意見を得られることで、商品や販促活動の改善に活かせるでしょう。

サンプリングを実施するメリット6選を紹介

サンプリング広告のデメリット

一方、デメリットとしては基本的に「コストがかかる」ことに集約されます。

コストとは具体的に、サンプリング商品を用意するコスト、サンプル品を運ぶ輸送費と、実際に配るスタッフの人件費などです。
サンプリング広告の目的は、最終的な商品購買や来店促進のため、ターゲットや配布場所、配布時間、配布方法などを事前に決めておかないと、労力や商品の無駄になりかねません。

また、単発で行っても効果的でない場合があるため、何度もサンプリング広告を展開することでコストがかさむ、という点も意識しておきましょう。
さらに、現在のように新型コロナウイルス感染症の影響でオフラインでの販促活動が難しい場合、そもそもサンプリング広告が展開できない、リスクも考えておかなければなりません。

サンプリングのデメリットについて徹底解説

サンプリングの受取率を上げる方法とは

サンプリングは商品の認知度を高められる効果的な方法ですが、受け取ってもらえなければ意味がありません。
こちらの記事では、サンプリングの受取率を上げるための方法をご紹介しております。

事前にコツを理解しておくことで、効果拡大が期待できますのでぜひご覧ください。

サンプリングの受取率を上げるための2つのコツと注意点

販促活動にサンプリング広告はおすすめ

販促活動の手法として、サンプリング広告を紹介しました。
サンプリング広告は、消費者に直接商品を手にとってもらい、体感してもらえることで購買や来店促進に繋がりやすい手法です。
デメリットもあるものの、展開次第で大きな効果が期待できるでしょう。

他にも幼稚園・保育園イベントや幼稚園・保育園モニタリングを行っているのでぜひご覧ください。