イベントマーケティングの具体的な手法やメリットとは?

昔から、セミナーや展示会といった形で、販促活動のひとつとしてメジャーなものがイベントマーケティングです。
しかし、まだ具体的に取り組んだことがない、準備不足で失敗した、という方もいらっしゃることでしょう。

この記事ではイベントマーケティングの基本から、具体的な手法とメリットについてまとめました。
イベントマーケティングを成功させたいと考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。

イベントマーケティングとは

イベントマーケティングとは、セミナーや展示会などのさまざまなイベントを通じて、見込み客を獲得・育成するマーケティング手法のひとつです。
オフラインでのイベントだけでなく、オンラインでのウェビナーも含まれます。
イベントマーケティングの主な目的としては、営業効率を高めた販促活動を展開することです。

しかし、販売機会の創出だけでなく、解約防止や利用頻度を高めるといった、既存のお客様へのサポートの役割も期待できます。
イベントマーケティングを効果的に展開できれば、自社の売上やブランディングの向上に大きく貢献できるため、取り組んでいる企業が多いといわれています。

イベントマーケティングの手法

イベントマーケティングを展開する手法は、大きく3つに分けられ、「セミナー」「展示会」「イベント」です。
それぞれについて見ていきましょう。

まず「セミナー」についてですが、自社単独で開くもの、複数社が共同で行うもの、オンラインのウェビナー、すべてを含みます。
そして、「セミナー自体がコンテンツになっている」ものと、「セミナーを通して販売機会を創出する」ものに分けられます。
自社でセミナーを開催、もしくは参加する場合は、どちらの目的に沿って展開するのかを考えたうえで行いましょう。

「展示会」はセミナー同様、古くから活用されてきた販促活動のひとつです。
ほとんどの場合、複数企業が参画して行われるものであるため、集客の負担はセミナーよりも少ない傾向があります。
一方、イベントの規模によっては多額の出店料がかかることも考慮しておきましょう。
しかし、他社の展示を見学したついでに来た、という見込み客に出会える可能性もあるため、新規顧客獲得の機会となるでしょう。

最後に「イベント」ですが、参加型や体験型などのイベントを開催することです。
たとえば、新商品のデモや試食、試飲のイベントを開催し市場調査する。
既存顧客同士が集まりロイヤルティ向上につながるコミュニティを作るイベントなど、目的に応じてさまざまな企画が立てられます。
感染症の拡大状況等によってリアルでの開催が難しい場合は、オンラインでの開催も検討してみましょう。
社会の状況や目的に応じて使い分けてみてください。

イベントマーケティングのメリット

最大のメリットは、多数の顧客とコミュニケーションが取れることです。
基本的に「待つ」タイプの販促活動となるため、集客面での手間やコストはあるかもしれません。
しかし、多くの来場があれば、その分販売機会も増えるため非常に効率的と言えるでしょう。

また、わざわざ足を運んでくれるということは、興味関心度が高いことの裏返しでもあるため、優良顧客となり得る見込み客を獲得できるチャンスも多いこともメリットといえます。
オンラインでの開催の場合は参加人数や、アンケート回答等のデータ収集が容易であることもメリットです。

イベントの集客を成功に導くためには

イベントを開催したい、でも人が集まるか不安…という方もいらっしゃるかと思います。
こちらの記事では、オフライン・オンラインイベントで共通して大切な集客のコツをご紹介しております。
イベント開催を検討されている方は、ぜひご覧ください。

イベントの集客を成功に導く方法と5つのコツとは?

イベントを通してターゲットに直接アプローチしたいなら

イベントマーケティングは効率的な販促活動に繋がることがわかりました。
多数の顧客へリーチできる機会となるため、販売機会の創出、売上アップ、ブランディング、解約防止など、さまざまな利点が考えられます。

株式会社エンジンでは、全国の幼稚園や保育園、認定こども園などで先生から園児へ手渡しによる商品やチラシ、販促物などを配布してもらうプロモーション方法を展開しています。
園内でのイベント開催も可能となっているためターゲットへ直接アプローチすることも可能です。
ママや主婦層へのイベントマーケティングを検討している方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

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