化粧品サンプル配布に効果がある理由

2021.03.03

化粧品の販促としてお馴染みなのがサンプルの配布ですが、実際に効果があるのかどうか気になっている方もいるのではないでしょうか。

実は化粧品のサンプル配布はいくつものメリットを持ちます。

今回は化粧品サンプルの配布による効果を詳しく知りたい方に向けて、その詳細をまとめました。

化粧品サンプルの配布に効果はあるのか

結論から言えば化粧品サンプルの配布には効果があります。

購入に結びつかないケースもある関係から、テレビCMなどと比べると費用対効果が低いように感じるかもしれません。

ですが、サンプルの配布は長期的な販売戦略として考えると高い需要を見込みやすくなっています。

サンプルの配布が具体的にどのような効果を持つのか、行う意味を裏付ける理由を以降より紹介します。

化粧品の場合、慣れ親しんだブランドから他ブランドへ乗り換えることは中々気軽に出来るものではありません。

何故なら「乗り換えたけれど肌に合わずお金を無駄にした」というケースもあり得るからです。

しかし、サンプルの配布をすることによって消費者に負担の無いブランド乗り換えが提案出来るようになります。

商品を気に入ってもらえれば長期的なリピーターも狙いやすくなるでしょう。

現代ではネット上のレビュー数、口コミが商品購入の決め手になりやすい傾向があります。この状況に対して、サンプルの配布は大多数の人に商品を認知してもらう、口コミを増やすという現状に適した効果を持つのがポイントです。

商品が良ければ消費者間で情報が拡散されやすくなるので、インフルエンサーを起用しなくても高い話題性が狙えます。

化粧品サンプルの配布は、アンケートを兼ねることで消費者に関するデータ収集も行えます。

年齢、使用ブランドとの比較、使ってみた感想など具体性のあるデータは、今後のマーケティングや商品製造に役立つことでしょう。

テレビCMなどマス広告と比較した場合、即効性には若干劣るサンプリングですが、その効果を短期的に見極めるのは良くないです。

サンプリング利用後に口コミが増えるのにも、それなりに時間がかかります。

その反面、サンプリングから購入に至った消費者は、その商品を気に入り購入につながるので、息の長い顧客になる可能性があます。

したがって、サンプリングは長期的にヒットする製品を生むきっかけにもなり得ます。

この記事を読んでいただくことで、化粧品サンプルの配布効果をご理解いただけたと思います。

化粧品サンプルの配布は、消費者がブランドを乗り換えるきっかけ作りや口コミ数の増加効果が狙えるため、長期的な成果を出すのに有用です。

アンケートを兼ねれば実用的なデータ収集も行えますので、今後の販売戦略にも繋げられます。