学習塾の集客方法14選！集客に力を入れるべき理由とは？

学習塾を運営する上で、どれだけ質の高い授業を提供していても、生徒が集まらなければ事業は成り立ちません。少子化や競争の激化、保護者のニーズの多様化によって、従来のやり方だけでは十分な生徒数を確保しにくい状況が生まれているのが現実です。

そんな中、学習塾としてはどのように集客戦略を考え、どのように実践すればよいのでしょうか。

本記事では、学習塾が集客に力を入れるべき理由から、オフライン・オンラインにわたる14種類の具体的な集客施策をまとめ、各施策の特徴やコツを詳しく解説します。

さらに、学習塾が集客を成功させるための重要なポイントも紹介していきます。質の高い授業を提供しているのに生徒が伸び悩んでいる、あるいは新規開校したばかりで生徒募集に苦戦している塾経営者にとって、今後の施策を見直すための一助となれば幸いです。

学習塾が集客に力を入れるべき理由

学習塾の運営では、授業のクオリティだけでなく、いかに生徒を集められるかが経営の安定に直結します。ここでは、学習塾が集客に注力すべき二つの大きな理由を挙げて解説します。

少子化による子どもの数の減少

日本では少子化が年々進行しており、子どもの数が減っていることは周知の事実です。文部科学省の統計によれば、出生数が減少し続けている状況で、新たに中学受験や高校受験を検討する子どもの絶対数が減っているともいえます。

このような環境下では、塾同士の競争が激化するため、以前よりも集客が難しくなる傾向があります。少子化社会では、より多くの保護者や生徒に自塾の存在を認知してもらい、興味を持ってもらう必要があるのです。

経営の安定化

学習塾は固定費（講師の人件費、テナント料、光熱費など）が比較的高く、ある程度の生徒数を確保できないと利益を生み出しにくい業態です。特に、春や秋などの入塾シーズンに生徒募集を強化できるかどうかが、塾の経営を大きく左右します。

また、十分な生徒数がいる場合でも、塾の認知度が低いと新規入会が減少して長期的に経営が不安定になりがちです。新たな生徒や保護者との接点を増やし、常に一定の入塾を確保できる集客システムを構築することで、経営を安定化させる狙いがあります。

学習塾におすすめの集客方法【オフライン】

学習塾の集客手段には、インターネットを活用したオンライン施策だけでなく、地域に根ざしたオフライン施策も効果的です。
ここでは、オフラインで行える主な集客方法を6つ紹介し、それぞれの特徴や留意点を解説します。

チラシを配布する

チラシは従来からある基本的な広告媒体であり、地域の小学校や中学校周辺のご家庭、スーパーやドラッグストアなどにポスティングすれば、近隣の保護者に直接アピールできます。デザインやキャッチコピーを工夫し、講師陣やカリキュラムの魅力、合格実績などをわかりやすくまとめることが大切です。

ただし、チラシ配布には印刷費やポスティング費用がかかるうえ、興味を持たれないとすぐ捨てられるリスクもあるため、コスト対効果を考慮して実施しましょう。

口コミで広める

保護者同士の繋がりや生徒同士の口コミが、思いのほか大きな影響力を持ちます。満足度の高い授業を提供できている場合は、自然とクチコミで評判が広がる可能性が高まります。

口コミを促進するために、紹介キャンペーンや友達紹介での割引を行う塾も多いです。口コミは信頼性が高く、新規生徒に繋がりやすい点がメリットです。

看板を出す

塾の校舎前にわかりやすい看板を設置したり、近隣の目立つ場所に掲示を行うのも有効なオフライン集客方法です。通学路や駅近くの視認性の高いエリアに看板があると、地域住民や通勤通学者の目に留まりやすく、塾の存在を認知してもらうきっかけをつくれます。

校舎自体が大通りに面している場合は、夜間にライトアップするなど工夫すると印象に残りやすく、問い合わせに繋がる可能性が高まります。

イベントやキャンペーンを実施する

夏休みの短期講習や無料セミナー、学習相談会などのイベントを開催すれば、塾の教育方針や講師の指導力をアピールできるほか、保護者や生徒と直接コミュニケーションをとる機会が生まれます。イベント後に特典や入会キャンペーンを設けることで、実際の入塾へ繋げる施策が効果的です。

体験授業を実施する

塾の雰囲気や講師との相性を実際に体感してもらうために、無料体験授業や説明会を行う方法があります。一度授業を受けてもらうと、自塾の強みをリアルに伝えられ、入塾率アップが期待できます。

申し込み時のフォームや電話で「どんな科目が得意か」「どのような悩みがあるか」を聞いておくと、カスタマイズした体験授業が提供できるでしょう。

サンプリングを配布する

いわゆる「サンプリング」とは、企業が無料で商品や試供品を配って認知度を高める方法ですが、学習塾の場合は文房具や学校に関連したアイテム（消しゴム、ノート、クリアファイルなど）に塾のロゴや連絡先を入れて配布するのが一般的です。

たとえば、小学校や中学校の入学式や卒業式、地域イベントなどで子どもたちや保護者に直接渡せば、塾名を覚えてもらえるチャンスです。サンプリングにかける予算と配布場所を慎重に選び、ターゲットとなる保護者や生徒が多く集まるシーンを狙うと効果が高いです。

学習塾におすすめの集客方法【オンライン】

次に、デジタル時代ならではのオンライン集客方法について紹介します。多くの保護者や生徒がインターネットを活用して情報を探す現在、オンライン施策が塾の認知度を大きく左右します。

自社のホームページで発信する

ホームページを作成し、塾の理念やコース紹介、講師紹介、実績や体験授業の申し込みフォームなどをわかりやすく掲載することが基本です。SEO対策を行い、「地域名＋塾」「科目名＋塾」などのキーワードで上位表示を目指すと、新規生徒の問い合わせが増える可能性があります。

ブログやお知らせ欄で定期的に学習情報やイベント告知を発信すれば、更新頻度が上がり検索エンジンからの評価が高まる効果も期待できます。

SNSで発信する

FacebookやInstagram、X、TikTokなどを使って塾の日常風景や講師の紹介、イベント情報などを発信することで、塾の雰囲気をアピールできます。

特にSNSを利用している保護者や生徒からすると、写真や動画を通じてリアルな印象を得られるため、問い合わせや体験授業への申し込みに繋がりやすいです。 更新を継続し、積極的にフォロワーとコミュニケーションを取ることで、塾への親近感を醸成できるメリットもあります。

動画を配信する

YouTubeや動画投稿サイトで授業の一部を公開したり、講師の自己紹介、合格体験談などを発信すると、文字や写真だけでは伝えきれない活気や講師の人柄がわかりやすいです。動画は視覚・聴覚に直接訴求するため、塾のブランディングに大きく貢献します。

Web広告に出稿する

Google広告やYahoo!広告、SNS広告などに出稿すると、特定の地域や年齢層、興味関心に応じたターゲティングが可能です。

特に、ターゲットが「小中学生の保護者」である場合は、年齢や地域を絞り込んだ配信が効果的です。ただし、競合が多いエリアでは広告費が高騰することがあるため、予算設定と運用の最適化が求められます。

ポータルサイトを活用する

学習塾検索サイトや口コミサイトに自塾の情報を掲載しておくと、検索する保護者が一覧で比較検討するときに目に留まりやすくなります。口コミや評価が見られるため、良いレビューを得られれば宣伝効果が高まります。

Googleビジネスプロフィールに登録する

Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）に塾の情報を登録すると、Googleマップや検索画面でのローカル検索結果に表示されやすくなります。アクセスや営業時間、口コミなどを簡単に確認できるため、地域の保護者から問い合わせが入りやすくなる利点があります。

DMを送る

オンラインでも、保護者のメールアドレスやLINEなどを活用したダイレクトメール（e-DM）を送信する方法があります。オープン率を高めるためにはタイトルや送信タイミングが重要で、一方的な広告ではなく学習に関する有益情報を盛り込むなど工夫が必要です。

競合との差別化を図る

オンライン集客では、自塾の強みを明確に打ち出すことが大事です。単に「成果が出る」「成績が上がる」ではなく、具体的な成果や独自のカリキュラム、ICT活用など、他塾とどう違うのかをアピールすることで検索エンジンやSNSの中でも光る存在となりやすいです。

学習塾が集客を成功させるためのポイント

オンライン・オフラインを問わず、多様な方法を駆使しても思ったような成果が出ないことがあります。ここでは、効果的な集客につなげるために重要なポイントを5つ解説します。

強みやコンセプトを明確にする

なぜその塾を選ぶ価値があるのか、保護者や生徒に伝わるように独自のコンセプトを打ち出すことが大切です。たとえば「理系に特化」「英語に強い」「面倒見の良さ」「少人数制」「オンライン併用可能」などの強みを明確にし、広告やチラシ、SNSなどあらゆる場で一貫性を持って発信しましょう。

動画配信で認知度を上げる

近年はYouTubeなどの動画サイトで短い授業の一部を公開したり、保護者向けに学習法を発信するなど、動画コンテンツが集客に大きく貢献します。講師の人柄や熱意が伝わりやすく、塾をリアルに感じてもらえるメリットがあります。

ターゲットを絞る

塾のコンセプトや場所によって、対象となる学年や志望校のレベルなどが異なります。ターゲットを明確に定めることで、効果的な広告媒体やメッセージを選びやすくなり、広告費用や配布コストを最適化できるのです。特にオンライン広告では、地域や年齢層を細かく設定するのが基本です。

適切な集客方法を選ぶ

チラシや看板、SNSやホームページなど、施策は多岐にわたりますが、全てを闇雲に行うのはコスト効率が悪いかもしれません。立地や塾の特性に合わせて「小学校・中学校の近くならポスティングが効果的」「若い保護者が多いならSNSやWeb広告に力を入れる」など、状況に応じて重点的に行うのが良いでしょう。

授業のクオリティを上げる

最後に、根本的なポイントとして「授業自体の質」が挙げられます。いくら集客がうまくいっても、肝心の授業内容や講師の対応がイマイチでは生徒が継続して通わず、口コミも広がりにくいです。

講師トレーニングやカリキュラムのブラッシュアップに投資し、満足度の高い指導を提供することがリピートや紹介に繋がります。

狙いを定めて戦略的に集客を試みよう

学習塾が集客に力を入れるべき理由としては、少子化による生徒数の減少や経営の安定化が挙げられます。

競争が激化する中で塾に生徒を集めるには、オフライン（チラシ、口コミ、看板、イベント、体験授業、サンプリングなど）とオンライン（ホームページ、SNS、動画配信、Web広告、ポータルサイト、Googleビジネスプロフィール、DMなど）の両面から戦略的に施策を展開することが欠かせません。

ただし、やみくもに全施策を行うのではなく、ターゲットや予算、塾の強みを踏まえて適切な方法を選び、効率的に打ち出すことが重要です。

さらに、講師やカリキュラムの質を高め、生徒や保護者の満足度を上げることで、口コミやリピートが自然と増える好循環を生み出すことが理想となります。

生徒数の安定確保と塾経営のさらなる飛躍に向けて、積極的に集客戦略を見直してみてはいかがでしょうか。

他にも幼稚園・保育園イベントや幼稚園・保育園モニタリングを行っているのでぜひご覧ください。