不動産マーケティングの現状は？効果的な集客方法も紹介

「不動産業界のマーケティングの現状は？」
「オンライン・オフライン別にマーケティング手法を知りたい」
「不動産のマーケティングを成功させるポイントとは？」
資産のひとつとして長年注目されている不動産。

本記事では、不動産のメーケティングに関する冒頭の疑問について、詳しく解説していきます。選ばれる不動産会社になるために大切なことについても解説しているので、ぜひ最後までご覧ください。

不動産業界のマーケティングの現状

まずは、不動産業界のマーケティングの現状から解説していきます。
ここでは、以下の4つを紹介します。

• ・顧客となる人口が減少している
• ・インターネットで情報を収集するユーザーが増えている
• ・オンラインとオフラインのデータ横断が難しい
• ・リソースが不足している

それぞれ確認してください。

顧客となる人口が減少している

顧客となる人口の減少は、不動産業界にとっての大きな課題です。
高齢化や少子化などが主な要因として挙げられます。

この状況に対応するためには、新たなターゲット層の開拓や、顧客のニーズに合わせたマーケティング戦略の見直しが必要です。
また、物件の多様化や付加価値の提供も重要でしょう。

インターネットで情報を収集するユーザーが増えている

不動産業界のマーケティングにおける現状のひとつは、インターネットで情報を収集するユーザーの増加です。
消費者はオンラインで物件情報を簡単に入手できるため、従来の情報源に頼らずに自分でリサーチする傾向があります。

これにより、企業はオンラインプレゼンスの強化と魅力的なコンテンツの提供が重要となり、競争力を維持するためには積極的なデジタルマーケティング戦略を展開する必要があります。

オンラインとオフラインのデータ横断が難しい

不動産業界のマーケティングにおける現状のひとつは、オンラインとオフラインのデータ横断が難しいということです。
顧客情報や購買履歴など、オンラインとオフラインのデータは別々に蓄積されていることが多く、統合することが困難です。

しかし、両方のデータを網羅的に分析することで、より効果的なマーケティング戦略を立てることができます。
この問題を解決するためには、データ統合の仕組みやテクノロジーの活用が必要です。

リソースが不足している

不動産業界のマーケティングにおける現状のひとつは、リソース不足です。
とくに中小規模の企業では、マーケティング活動に十分な予算や人員を割くことが難しい場合があります。
これにより、競争力に欠けたり、効果的な広告やプロモーションが行えず、市場での存在感を十分に発揮できないという課題が生じます。

結果として、リソースを最適に活用する方法や効果的なマーケティング戦略を検討する必要があるでしょう。

オンラインのマーケティング手法

ここからは、オンラインのマーケティング手法を見ていきましょう。
主な方法は以下の4つです。

• ・ポータルサイトへの情報登録
• ・自社サイトのコンテンツマーケティング
• ・Web広告の出稿
• ・SNSでの情報発信

それぞれ解説していきます。

ポータルサイトへの情報登録

ポータルサイトへの情報登録は、オンラインマーケティングの基礎です。
不動産業界では、物件情報をポータルサイトに掲載することで、多くのユーザーにアクセスしてもらい需要を喚起できます。

効果的な情報登録により、物件の露出を高め、購買意欲を引き出しましょう。

自社サイトのコンテンツマーケティング

自社サイトのコンテンツマーケティングも、オンラインマーケティングの重要な手法です。
有益な情報や魅力的なコンテンツを用意することで、ユーザーの興味を引き付け、信頼感を築くことができます。

また、SEO施策にも効果的であり、自社サイトの集客やブランドの認知度向上が期待できます。

Web広告の出稿

Web広告の出稿も、オンラインマーケティング手法のひとつです。
インターネット上の広告スペースに自社や商品の広告を掲載することで、ターゲットユーザーに直接アプローチできます。

効果的な広告戦略により、集客や売上の増加、ブランドの認知度向上を図ることができます。

SNSでの情報発信

SNSでの情報発信も、オンラインマーケティングの重要な手法です。
魅力的なコンテンツやプロモーションをSNS上で発信することで、多くのユーザーにリーチできます。

ユーザーとの対話やシェアにより、ブランドの認知度やフォロワーの拡大、顧客エンゲージメントの向上が見込めます。

オフラインのマーケティング手法

次は逆に、オフラインのマーケティング手法を解説していきます。
主な方法としては、以下の4つが挙げられます。

• ・ポスティングでのチラシ配布
• ・新聞折込チラシ
• ・雑誌への広告掲載
• ・DM（ダイレクトメール）の発送

それぞれ見ていきましょう。

ポスティングでのチラシ配布

ポスティングでのチラシ配布は、オフラインマーケティング手法のひとつです。
地域の住民やターゲット層に向けて、自社や商品の情報をチラシとして配布します。
また、イベント開始と絡めることで、さらなる効果が期待できます。

効果的なデザインやキャッチコピーで興味を引き、集客やブランド知名度の向上を目指しましょう。

新聞折込チラシ

新聞折込チラシは、古くからあるオフラインマーケティング手法のひとつです。
新聞の折り込み広告として、地域の住民に直接配布されることで、情報は広範囲に届き、読者層に直接訴えることができます。

魅力的なデザインや特典の提示により、商品やサービスの認知度向上や集客効果が期待できます。

雑誌への広告掲載

雑誌への広告掲載も、オフラインのマーケティング手法のひとつです。
ターゲット層を的確に選定し、魅力的な広告メッセージを展開することで、商品やサービスの認知度を高めることができます。

高品質なコンテンツとデザインを組み合わせることで、読者の目を引き、売上やブランドイメージの向上につながる効果が期待されます。

DM（ダイレクトメール）の発送

DM（ダイレクトメール）の発送も、オフラインのマーケティング手法です。
ターゲット層に直接郵送される宣伝物で、パーソナライズや特典の提供などで効果を高めます。
受け手の目に触れる確率が高く、情報の伝達やブランド認知度向上に効果的です。

ただし、効果測定と改善が重要で、効果的なターゲット層の設定や魅力的なコンテンツ作成が必要です。
戦略的に使用することで、効果的なオフラインマーケティング手法となります。

不動産業界はマーケティングだけでなくブランディングも重要

不動産業界においては、マーケティングだけでなくブランディングも重要です。
マーケティングは需要を喚起し、顧客を獲得するための手法ですが、ブランディングは会社や物件の価値・信頼性を伝えるための要素です。
ブランディングによって、独自の価値やイメージを構築し、競争力を高めることができます。
消費者にとって安心感や差別化を提供するため、継続的なブランディング活動が必要です。

不動産のマーケティングを成功させるポイント

ここからは、不動産のマーケティングを成功させるポイントを解説していきます。
ここでは網羅的に、以下の6つを見ていきましょう。

• ・市場調査を実施する
• ・適切なKPIを設定する
• ・地域内で評判を高める施策を打ち出す
• ・データを一元管理する
• ・他社との差別化を意識する
• ・ターゲットごとに施策を実施する

それぞれ確認してください。

ポイント①市場調査を実施する

市場調査は、不動産のマーケティングを成功させるための重要なポイントです。
市場調査によって、需要動向や競合状況を把握し、効果的な戦略を策定できます。
顧客のニーズや傾向を把握し、適切なターゲット層の設定につなげましょう。

また、競合他社の戦略や価格設定などを分析することで、差別化や競争力を向上させられます。
市場調査はマーケティングの基盤となるため、定期的に実施することが重要です。

ポイント②適切なKPIを設定する

適切なKPI（Key Performance Indicators）の設定は、不動産のマーケティングを成功させるための重要な要素です。
KPIは、目標達成度や成果を定量的に評価する指標であり、具体的な観点での測定や分析に役立ちます。

たとえば、リード獲得数や契約数などの数値的なKPIを設定することで、マーケティング施策の効果を評価できます。
KPIを設定することで、目標に向かって進捗を確認しながら、必要に応じて戦略の修正や改善へとつなげましょう。

ポイント③地域内で評判を高める施策を打ち出す

地域内で評判を高める施策も、不動産のマーケティングにおいて重要な要素です。
地域の人々への信頼や好感度を高めるために、地域のニーズや文化に合わせたアプローチが求められます。
地域のイベントへの協賛や地域情報の提供など、積極的な地域貢献活動を行うことが良い評判を生む一手となります。
また、口コミやレビューの管理や活用も重要であり、地域内で評判を高める施策に取り組むことで、不動産の認知度や信頼度を向上させられるでしょう。

ポイント④データを一元管理する

データを一元管理することも、不動産のマーケティング成功のための重要な要素です。
顧客情報や市場動向などのデータを統合することで、効果的な戦略や施策を立案できます。

また、データの一元管理は効率的な分析やレポーティングにもつながります。
CRMシステムやデータベースを活用し、顧客の傾向やニーズを把握し、ターゲットマーケットに合わせたマーケティング施策を展開しましょう。
データの一元管理はマーケティングの洞察力を高め、顧客との関係構築にも役立ちます。

ポイント⑤他社との差別化を意識する

不動産のマーケティングにおいて、他社との差別化も重要なポイントです。
魅力的な売り手や買い手を引き付けるために、他社とは異なる付加価値や特徴を持つことが求められます。

たとえば、物件のデザインや設備の充実、地域の利便性や周辺施設の情報など、独自の強みを積極的にアピールすることが重要です。
さらに、マーケティング戦略やコミュニケーション手法でも差別化を図り、目立つ存在となることが不動産の成功につながります。

ポイント⑥ターゲットごとに施策を実施する

不動産のマーケティングにおいて、ターゲットごとに施策を実施することも重要です。
異なるニーズや要望を持つさまざまなターゲットに対して、個別にアプローチすることで効果的なマーケティングを行いましょう。

たとえば、若年層にはコンパクトな住宅や共用施設の充実をアピールし、高齢者にはバリアフリーや安全性に重点を置いた物件を提案するなど、ターゲットごとのニーズに応える施策を展開することが成功への鍵となります。

「選ばれる不動産会社」になるために大切なこと

「選ばれる不動産会社」になるためには、いくつかのポイントがあります。
たとえば、営業時間の長さや定休日がないことで顧客の利便性を、店舗を1階に構えることでアクセスのしやすさを追求できます。
また、車で内見できるサービスや良い口コミを得ることで顧客の満足度を、宅建免許の更新を2回以上行うことで信頼性を高められるでしょう。

仲介だけでなく管理物件も扱うことで、幅広いニーズに対応できます。
これらの要素が「選ばれる不動産会社」には大切です。

不動産のマーケティングのポイントは主に6つ

今回は、不動産のマーケティングについて解説してきました。
不動産のマーケティングにおいて成功するためには、主に6つのポイントがあります。

まずは市場調査。
競合や顧客のニーズを把握し、適切なKPIを設定することが重要です。
また、地域内で評判を高める施策を打ち出し、顧客とのつながりを築くためにデータを一元管理することも必要です。
さらに、他社との差別化を意識し、独自の価値を提供することで競争力を高めましょう。
くわえて、ターゲットごとに施策を実施することで、より効果的なマーケティングを展開できます。

他にも幼稚園・保育園イベントや幼稚園・保育園モニタリングを行っているのでぜひご覧ください。