サンプリング広告とは？効果的な手法と成功のポイントを紹介

サンプリング広告はターゲット層に商品サンプルを無料で提供し、認知度や購買意欲を高めるためのマーケティング施策の一種です。
短期間で高い効果を得られる施策ですが、何から始めればよいのかわからないという企業も少なくありません。

そこでこの記事では、サンプリング広告の基本や効果的な実施方法、成功のポイントなどについて詳しく解説します。
ぜひ最後まで読んでいただき、効果的なサンプリング広告の参考にしてください。

サンプリング広告とは

商品やサービスの本当の良さや使い心地を知ってもらうためには、まずはターゲットとなる人に商品を提供し、使用感を実体験してもらうのが最善の方法です。
しかし、実際の商品そのものを多くの人に配布して、試してもらうのは、大きな手間と費用がかかります。

そこで、活躍するのがサンプリング広告です。
サンプリング広告は、ターゲット層にサンプルを無料配布し、試用してもらうことで、認知度や購買意欲の向上を図るマーケティングの施策です。
また、受け取った人が実際に使用した感想をSNSなどで拡散すれば、さらに認知度が広がる可能性もあります。

サンプリング広告を実施するには、商品サンプルの製造費や配布の人件費などのコストが発生します。
しかし、事前に目的やターゲット層を明確にし、最適な配布場所やタイミングなど綿密に計画を練ったうえで実施すれば、かかった費用以上の効果が見込めるでしょう。

Web広告との違い

サンプリング広告と同様に、認知拡大を図る施策に“Web広告”があります。
どちらも目的は同じですが、実施方法や効果の面では大きく異なります。

Web広告は、特定のターゲット層に対して、WebサイトやSNS上の広告として商品情報を配信する施策です。
その利点は、ターゲット層の行動データや検索履歴に基づいて、ピンポイントで効率的に広告を配信できることです。
また、広告の表示回数やクリック率を簡単に分析できるため、広告の効果を把握しやすい点もメリットとなります。

ただし、広告が見られたとしても、実際にその商品を試せるわけではないため、印象に残りにくく、期待するほどの認知拡大につながらないケースも多くあります。

一方、サンプリング広告は、手渡しや郵送でターゲット層に直接サンプルを届け、実際に使ってもらう施策です。
Web広告と違い、受け取った人は実際に商品を試せるため、リアルな体験を通じて、ターゲット層に強い印象を残すことができます。

サンプリング広告のメリット

では、サンプリング広告のメリットについて、さらに詳しく紹介します。

前述の通り、サンプリング広告の一番のメリットは、広告や口コミだけでは伝えきれない実際の使用感を、体験できる点にあります。

さらに、街頭でサンプルを配布する場合、スタッフがサンプルを手渡しながら、商品についての説明ができる点も、サンプリング広告の利点です。
その際、相手からも悩みや困りごとなどの話を聞き出すこともできます。
こうした双方向のコミュニケーションによって、ターゲット層との接点が増え、その結果、商品やブランドへの信頼度や親近感につながるのです。

サンプリング広告を通じて収集された、ターゲット層からのフィードバックやアンケート結果は、商品の改良や販売戦略の見直しにも活用できます。
このように、リアルな市場の反応を把握でき、今後の戦略に反映できるのも、サンプリング広告のメリットのひとつです。

サンプリング広告のデメリット

一方で、サンプリング広告にはデメリットも存在します。

サンプルを無料で配布するためには、サンプル品の製造や配布などに、大きなコストがかかります。
さらに、数多くの人の手元に届けようとすると、人件費にくわえ、交通費、物流費などの費用が発生するため、慎重にコスト管理をしなければなりません。

また、ターゲット層に応じて、配布するエリアやイベントを選定しなければ、関心のない人にサンプルが渡ってしまい、サンプリング広告の効果が薄れてしまいます。

こうしたデメリットを回避するためには、事前の入念なリサーチと計画が不可欠です。
計画を立てずに実施してしまうと、期待したほどの効果が得られないまま、コストだけがかさむ結果になってしまうため、注意しなければなりません。

サンプリングに向いている商品

では、サンプリング広告を効果的に実施するために、適している商品について、その特徴を紹介します。

サンプリングに向いている商品は、受け取った人が実際に使用して、その効果や魅力をすぐに実感できるものです。
また、持ち運びや配布が容易なサイズのほうが、渡す相手も受け取りやすいため、サンプリング広告に適しています。

さらに、サンプルを使い終われば、なくなってしまい、何度もリピートしてもらえる商品が向いています。
たとえば、小パックの化粧品や健康食品、サプリメントのほか、日用品、飲料、食品、個包装されたお菓子などが代表的なサンプルです。

直接ターゲット層に手渡しできないサイズや重たい商品なら、割引クーポンや関連アクセサリーを配布する方法もあります。

いずれにしても、手に取りやすいサイズで、手軽に試せて、体験後の購買にまで結びつきやすい商品が、サンプリングには向いているといえます。

効果的にサンプリング広告を出すための事前準備

それでは、サンプリング広告を成功させるための具体的な準備について解説します。

先述のように、サンプリング広告を効果的に行うには、準備が欠かせません。
準備を怠り、拙速に進めてしまうと、かけたコストほどの成果が得られない可能性が高くなるからです。

そういう事態にならないために、これから紹介するポイントを押さえて、念入りに準備を進めてください。

目的を明確にする

サンプリング広告では、まず目的を明確にすることが重要です。
目的が曖昧だと、サンプリング広告の実施や効果測定が難しくなり、大きな成果につながりません。
たとえば、目的が新商品の認知拡大なのか、既存顧客のリピート促進なのかで戦略が異なります。

新商品の認知拡大が目的の場合、広範囲にわたって大量のサンプルを配布し、より多くの人に知ってもらう施策が効果的です。
一方で、リピート促進が目的であれば、DMなどを利用してクーポンの配布や新製品の限定トライアルサンプルを配るなど、興味をつなぎとめておく方法がよいでしょう。

このように、目的が明確になれば、サンプリングの手法や費用なども見えてくるため、その後の準備も進めやすくなるはずです。

ターゲットを絞る

目的が決まれば、次はターゲットの絞り込みです。

やみくもにサンプルをばらまくのではなく、商品のターゲットとなる人だけに限定して配布することで、効率的かつ効果的なサンプリング広告が行えます。

ターゲットを絞るためには、過去の販売実績や同様の商品で実施したアンケート結果などがあれば、それをベースに性別・年齢・職業などから分析してみてください。
通常、商品には販売戦略として、すでにターゲットが設定されていることが多いですが、そのターゲット全員にサンプルを配布することはできません。
そのため、サンプリング広告を実施するにあたっては、販売戦略上のターゲットから、年齢やエリアなどで数を絞り込む必要があります。

配布エリアを決める

サンプルの配布は、設定したターゲット層が多く集まる場所に絞って実施します。
配布エリアが適切でないと、無駄な配布が増えてしまい、効果が得られません。
たとえば、若年層をターゲットにする場合、大学の周辺や繁華街近くの駅前など、若者が集まるエリアを選んで配布するようにします。

配布エリアによっては、配布許可を得なければいけない場合もあります。
その際には、事前に自治体や警察署に申請し、必要な許可を取得する手続きを忘れずに行いましょう。

配布するエリアごとにターゲット層の特性が異なることも考慮しなければなりません。
事前に配布エリアのターゲット層をリサーチし、商品が最も効果的に届く場所を選定することが、サンプリング広告の成功につながります。

サンプリングする商品の形状を考える

配布するサンプルの形状が大きすぎたり重すぎたりすると、受け取ってもらえない可能性が高くなるため、サンプルの形状も考慮しなければなりません。
携帯しやすく、簡単に開封できる形状にすると、サンプルを持ち帰りやすくなり、試してもらえる確率が高まります。

さらに、商品の特性やブランドイメージに合わせて、サンプルのデザインにも工夫を凝らすことも大切です。
パッケージのデザインなど、見た目からも商品の魅力が伝わるサンプルのほうが、印象に残りやすくなるためです。

サンプリング広告の効果を高めるには、サンプル商品の配りやすさや受け取りやすさにくわえて、使いやすさを考慮して設計することが重要です。

サンプリングの手法

事前準備が終われば、いよいよ配布開始となります。
とはいえ、サンプリング広告といっても、いくつかの手法があり、商品や目的、ターゲット、予算などに合わせて最適な手法を選ぶ必要があります。

それぞれ特有のメリットとデメリットがあり、その特性を理解した上で効果的に実施することが成功のポイントです。

以下では、代表的な手法について詳しく解説します。

街頭サンプリング

街頭サンプリングは、駅前や商店街などターゲットとなる人が多く集まりそうな場所で、サンプルを配る手法です。
狙ったターゲット層が集まる場所で実施することで、効率よく商品をアピールできます。

街頭サンプリングの利点は、渡す相手と直接コミュニケーションをとれる点にあります。
ターゲット層の反応をその場で確認できるため、リアルタイムでのフィードバックの収集も可能です。
また、スタッフが配布する相手を選べるため、無駄な配布を減らすことができる点もメリットといえます。

しかし、先述のように、街頭サンプリングの実施場所には許可が必要な場所が多いため、配布許可の取得を忘れないようにしましょう。

ルートサンプリング

ルートサンプリングは、店舗などの既存ルートを活用し、その顧客に対してサンプルを配布する手法です。
たとえば、美容室やスポーツジム、オフィスビル、幼稚園など、特定の属性をもつ人たちが多いエリアでサンプルを配ります。
この方法は、ターゲットの属性を絞り込みやすいため、効果的なプロモーションが可能です。

たとえば、美容関連の商品を配布する場合、美容室でのルートサンプリングを行います。
美容室には、美容に関心がある顧客が集まるため、配布された商品の使い心地や効果を試してもらいやすくなるからです。

ただし、ルートサンプリングを実施する場合は、店舗や施設との調整や契約が伴うため、事前の確認が必要です。

Webサンプリング

Webサンプリングは、インターネット上でサンプルの希望者を募り、応募してきた人にサンプルを配送する手法です。
実施コストが比較的低く抑えられるうえ、効果測定がしやすいという利点があります。

Webの特性を生かし、サンプルを申し込む際にアンケートに回答してもらう仕組みにすれば、顧客データやフィードバックの収集も可能です。

ただし、Webサンプリングには、ターゲットの属性を絞り込みづらいというデメリットもあります。
キャンペーンを行うプラットフォームやサイトの選定を誤ると、サンプルが本来のターゲット層に届かないことになりかねません。

そのため、実施前にターゲットが集まりやすいサイトやSNSをリサーチし、適切なプラットフォームを選ぶことがポイントです。

イベントサンプリング

イベントサンプリングは、特定のイベントや展示会などの参加者にサンプルを配る手法です。
イベントに集まる参加者は属性が明らかなため、効率的にアプローチできる点が大きな特徴になります。
たとえば、スポーツドリンクや健康食品のサンプルを配布するなら、スポーツに興味がある人が集まるスポーツイベントで実施すると効果が高まります。

一方で、イベントサンプリングでも綿密な準備が欠かせません。
配布するイベントの規模や参加者の属性に合わせて、どのようなサンプルを用意するかを決定する必要があります。
また、イベント会場での配布許可の取得や、配布場所の確保、スタッフの配置など、事前の手配や確認も忘れてはなりません。

インフルエンサーサンプリング

インフルエンサーサンプリングは、動画投稿サイトやSNSなどで影響力をもつインフルエンサーに商品を提供し、フォロワーに向けて商品を紹介してもらう手法です。
インフルエンサーのファンがそのままターゲット層に直結するため、商品に対する認知度を短期間で高めることができます。

この手法の利点は、インフルエンサーが自身の体験を通じて商品を紹介するため、フォロワーにとって商品への信頼感が高まりやすい点です。

成功させるためには、インフルエンサーの選定がポイントになります。
フォロワー数が多いだけでなく、ターゲット商品の分野で信頼されているかが重要です。
また、フォロワー数が少なくても、一人ひとりとのつながりが深いインフルエンサーも検討するといいでしょう。

同梱・同封サンプリング

同梱・同封サンプリングは、購入者に対して、同じジャンルの商品のサンプルを一緒に入れて配布する手法です。
この方法は、ターゲット層が興味や関心、必要性があって購入した商品と同じジャンルの商品サンプルを届けるため、開封されやすくなります。

また、この手法は配布コストが比較的低く抑えられる点も魅力です。
既存の配送ルートを活用するため、配送料が抑えられるからです。
たとえば、ECサイトでの購入に合わせて配布すれば、コストを抑えてサンプルを届けられます。

しかし、購入した商品と同梱するサンプルとの関連性が薄い場合、興味をもたれず、試してもらえない可能性もあるため、どういう商品に同梱するかがポイントとなります。

DMサンプリング

DMサンプリングは、DMと一緒にサンプルやクーポンを同封してターゲット層に届ける手法です。
郵送先のリストに基づいてターゲットを絞り込めるため、特定の層に対して効果的にアプローチできるのが特徴です。

商品に関するチラシや割引クーポンを活用して商品購入への誘導も行えるため、受け取った人が購買行動に移りやすいという利点があります。

一方で、DMサンプリングのデメリットは、サンプルの製造のほか、郵送コストがかかる点です。
また、受け取った人が興味をもたなかったり、DMに気づかなかったりした場合、開封されずに捨てられてしまうリスクもあります。

そのため、魅力的なサンプル内容やパッケージデザインで、開封率を上げる工夫が求められます。

認知拡大に有効なサンプリング広告は目的とターゲット選定がポイント

サンプリング広告は、ターゲットとなる人に対し商品サンプルを提供し、実際に試してもらうことで、認知度の向上や購買意欲の促進を目指すマーケティング施策です。
街頭での配布、イベントでの展開、Webを活用したアプローチなど、目的や予算に応じて多様な方法があります。
いずれの手法においても、目的とターゲットを明確に設定することが成功の鍵となります。

幼稚園や保育園などの園児を対象にしたサンプリングなら、株式会社エンジンの「ピーカブー」にお任せください。
先生から園児にサンプル商品やクーポン、販促物を手渡しし、園児の家族や保護者にまでアプローチできます。
全国47都道府県のすべてで、サンプリングが可能です。

他にも幼稚園・保育園イベントや幼稚園・保育園モニタリングを行っているのでぜひご覧ください。